最近，意大利时装设计大师乔治·阿玛尼去世，引起了时尚界的集体记忆。《纽约时报》评论说，他把西装变成了现代人的第二层皮肤。
阿玛尼在奢侈品领域的最大成就是创造一种新的男装风格。让男装从坚韧到优雅，阿玛尼用他的设计和剪裁创造了一个时代的审美。
奢侈品牌与生俱来的使命是创造引领时代的审美，让生活更加优雅，但现在似乎被品牌遗忘了。
奢侈品行业在中国市场面临困难，奢侈品消费的内在动力从“身份认同”转变为“价值认同”。但我们发现，许多品牌在追求流量和坚持基调之间摇摆不定。奢侈品牌应该如何与消费者沟通？答案是100年前写的。
阿玛尼设计的不是一套西装，而是一种优雅的生活方式。他之所以能被人们铭记，是因为他与用户达成了理解和精神共鸣，用布料和剪刀剪裁了用户真正需要的衣服。
今天的品牌营销也需要这样的“布”、一把“剪刀”、一手“好工艺”。尽管阿玛尼离开了，但“第二层皮肤”的故事并没有结束。
01：“优雅”生态:高净值人群
品牌与用户的关系本质上是一种“共生体”。基于价值认同和情感共鸣，双方有可持续的信任和依赖。
你吸引什么样的用户，你是什么样的品牌。相反，你是什么样的用户，你是什么样的品牌。现在是股票时代，许多品牌都渴望打破这个圈子。当然，这是一种寻找增量的方式，但盲目打破圈子的成本是稀释品牌力量。找到合适的人，与他们建立深度的联系，是建立品牌障碍不可避免的话题。
如今，互联网平台的人群格局几乎已经确定。找错营销领域，就等于拿了一块废布，再好的技巧也做不出好衣服。
目前，每个平台都有明显的人群偏好。有些平台注重性价比，有些平台专注于下沉市场，有些平台专注于女性用户。我们不否认每个平台都有一定比例的高净值人群，但要准确找到这些人，我们需要花精力进行筛选。
鲸动能所依赖的生态领域是聚集大量“高净值人群”的纯织物。在硬件制造商的支持下，鲸动能以更多的信息和更聪明的视角为广告商带来了不同的答案。它依赖于华为1+8+N 全场景设备生态（如手机、平板电脑、智能屏幕等）将这些超级应用程序人群聚焦在终端设备上，形成一个全面、立体的人群地图。从早晚通勤、白天工作到下班后休闲娱乐，鲸鸿动能通过连续的接触覆盖用户的日常生活线，具体描绘用户的行为肖像。
在这一领域，品牌可以轻松完成筛选、吸引和询问，实现有效、快速、准确的接触。
根据艾瑞咨询发布的《2025年鸿蒙生态全场景流量分析报告》，鸿蒙生态中有大量态度高、享受科技、热爱生活的高净值中产阶级:一线或新一线城市用户占54.2%，25-45岁的中青年精英占67.6%，家庭年均收入27万元。这些高净值人群在奢侈品、汽车、3C数字等高客户单价品类中的消费能力高于整体水平。此外，鸿蒙用户对广告的接受度也很高，达到71.8%，广告后转化意愿很高，愿意与同行分享自己喜欢的产品。
当我们观察手机行业时，我们还发现，选择华为的消费者往往不是为了象征价值而支付溢价，而是为了产品实力和体验升级。华为品牌的核心人群是高净值人群中的商业精英和科技爱好者。
高净值人群不是象征，而是向往美好生活的新鲜人群。品牌只有认真识别自己内心的真实需求，从自己的日常生活场景入手，才能激发自己的购买欲望和分享欲望，引起圈子效应。就像阿玛尼为每一位客户精心挑选出与其气质相匹配的面料一样，设计和剪裁才有展示的舞台。
而且鸿蒙这个全场景覆盖、目标人群密集的生态领域，就是品牌营销所需要的那匹高品质的“布”。
02：优雅的裁剪：科学的营销科学
鸿蒙建立了高净值人群的营销领域，为品牌与目标人群的相遇创造了场所和机会。但要真正与用户建立深度联系，成为“共生体”，就离不开持续、正确的沟通和互动。
它不仅仅是用数据来衡量，也不是单向输出或教育。高净值人群营销需要一种更优雅的方式来实现精神共鸣。鲸鸿动能的营销科学就是优雅的剪刀。
首先，让我们考虑一个问题：为什么我们经常认为品牌营销不够“优雅”？
毫无疑问，这是一个寻求预算最大转型的时代。品牌部门负责品牌曝光、知名度和长期形象，背负“营”指标；销售部门负责GMV，背负“销售”指标、付款等等。但这些数据指标是分阶段的，相互孤立，相互作战。品牌广告只是种草，反复拉新，效果广告只是拔草，反复推广。因此，从消费者的角度来看，品牌形象往往是分离的，一方面发布心大片，拉风格，另一方面降价销售。
在市场营销之间，存在着用户的心理缺陷。品牌缺乏可衡量的数据维度，用户的情绪和交易被丝滑地连接起来，无法形成人口资产持续积累的积极循环。这就像强行拼接两块完全不同纹理的布，粗糙的针脚暴露在外面，自然很难“优雅”。
营销与营销分离的存在往往使用户的思想被误解为一种不可预测的“形而上学”。鲸鸿动能正在验证一件事：“人心”不是形而上学，它也是一门可以测量和验证的科学。鲸鸿动能帮助品牌将“预算”变成“人心”，突破“营”和“销售”。
“人心科学”的核心指标 ，鲸鸿动能将其定义为“鲸鸿指数”。营销的前链接“营”是如何吸引消费者的品牌考虑；后链接的“销售”是如何将高考用户转化为忠实用户。鲸鸿指数作为两者的中心引擎，是转向营销飞轮的关键。
通过鲸鸿指数，品牌可以快速洞察：消费者目前最关心的需求是什么？哪些类别正在成为热门风格？哪些关键词的受欢迎程度正在飙升？你甚至可以用它来筛选合适的明星和 KOL。例如，在睡眠场景中，你可以通过鲸鱼宏指数看到：睡眠场景的整体热量列表；电子商务平台上枕头类别的热排名；枕头类别中最受欢迎的关键词。有了这些数据，品牌可以准确地找到机会，抓住用户的思想，创造一个更具影响力的品牌。
目前，鲸鸿指数系统地包装了华为多年的全球营销实践，包括成熟的海外应用，在许多品牌中取得了显著的效果。它使物联网产品线能够洞察消费者的热点，使广告投资回报率增加50.6%，销量增加28.6%。
鲸动能通过以鲸红指数为代表的营销科学体系，帮助品牌打破数据岛，对消费者建立全面的了解，进而更好地洞察场景。该网络的形成是基于鸿蒙生态的数据和人工智能 Agent能力，一个账户可以打开用户的全球生态数据，使数据必须协调和连接，恢复用户的决策旅程，描述整个场景中用户的三维肖像。
鲸鸿动能采用统一的衡量标准，使品牌能够跟踪不同年龄段用户的场景需求，使人群价值终身可见、可触及、可增长。
除鲸鸿指数外，鲸鸿动能还将推出更多科学度量衡，如还原消费者决策之旅、全球营销人工智能 Agent等。他们相互合作，整合数据，涵盖从行业趋势洞察、营销策略参考、预算分配到交付优化的全链接营销节点，帮助品牌实现科学决策和高效增长。鲸鸿动能的营销科学正变得更加立体。
对于品牌和用户的共生体，鲸动能提供了一个“生命周期系统”——基于更匹配品牌的高净值人群，形成更合适的生态和内容，产生更合适的营销能力，最终带来品牌和用户之间更深层次的联系。
03：精细的缝纫工艺：场景创意定制
精确的剪裁为优雅的成衣提供了基础，最后也是最关键的一步，是如何缝制个性化、风格化的板式，让人们穿着舒适，但也能表达自己。这就要求品牌不仅要简单地将广告植入内容中，而且要将故事、数据和体验缝制成一件“创意成衣”，看不见针脚，但总是合适的。
互联网信息和用户注意力的碎片化使用户对单一内容的记忆转瞬即逝，这是所有品牌都面临的命题。如果重复使用Slogan、代言人与流量竞争，而不是进入用户的心，但很容易被流量所束缚和吞噬。市场营销的决策点需要从流量竞争转向价值共存。
日常生活场景是构建这个“共生体”的最终领域。一个人的所有需求都由特定的时间、空间或功能场景承担。如果一个品牌能够找到更多与产品相关的场景，解决用户对场景的核心和即时需求的痛点，它将成为用户的生活解决方案，实现产品与用户的共生。所谓的“第二层皮肤”描述了人与衣服的融合状态。
与单一场景不同在场景营销中，鲸鸿动能通过鸿蒙终端的全球场景，最大限度地覆盖高净值人群，进行更深入、更详细的场景整合。
依托华为1+8+N全场景硬件、媒体和内容生态， 鲸动能将用户场景分为八个核心场景，如体育、旅游、办公和购物，对应不同设备行为的兴趣群体和终端自己的应用程序。依靠这些应用程序，每个核心场景可以细化为28个子场景，如体育场景可以分为轻松健身、专业运动、塑料运动等。
这些无限细分的场景几乎足以覆盖中产阶级家庭的日常生活线。品牌总能找到合适的场景，并通过全球媒体向每个用户推荐产品。
这款营销服装的最终功能是解决场景需求，具体缝制成什么样的板式需要创造性的注入和深度内容的承载。
创造力给用户留下深刻印象，前提是对场景和人群的准确洞察力。鲸鸿动能的创造力在于它反映了品牌的卖点，以及用户在那个场景中可以解决什么问题。
例如，分别获得TopDigital和金梧奖的项目《Grab : 不可思议的旅程是鲸鸿动能基于旅游用户的场景痛点，将“价格透明、安全可靠、使用方便” 作为传播的核心价值目标。
如果你想最大限度地传递卖点，人群的准确覆盖和转型是一个大问题。制作旅游策略的用户分散在每个平台的角落，策略信息也相当分散。即使品牌大规模推出，也很难保证转型。因为这些都是单一的接触，既不与线下联系，也不能跟踪用户的考虑。
鲸鸿动能的全场景和全周期传播能力，如细针脚，填补了线上内容和线下需求之间的空白。想象一下，当你担心如何去东南亚旅游更安全，不被屠杀时，当你打开浏览器正要搜索时，你会看到Grab的推送，上面写着“游览东南亚，安全轻松”或“定价旅游，实时行程监控”。华为应用商店登陆东南亚后，还为您推出了包括Grab在内的“本地常用应用”。回到中国，小毅将继续推荐Grab折扣券。
随着一定周期的公司服务，鲸动能的数据科学也可以捕捉消费者的行为变化，从认知、兴趣、搜索、购买到如何浮动声誉，直观地展示消费者的旅程。
品牌除了大规模精准投放外，还需要以更深入的内容IP为基础，将短期营销扩大到长期可持续经营。
Grab深入植入了综艺节目《难以置信的旅行》、芒果电视等平台和鲸鱼动能创建的内容IP。依靠这个节目，Grab的品牌价值得到了更有趣的呈现。明星嘉宾“勇敢地突破”东南亚，Grab在他们的“突破”中发挥了重要作用。Grab是该节目的广告商，也是旅途中获胜的神奇武器。该节目的观众也会对Grab的使用场景有更具体的记忆。
在创意策划和传播方面，鲸鸿动能还与行业创意、数据、流量等领域的合作伙伴合作，基于强大的资源整合能力，使创意更具洞察力和影响力。
例如，在母亲节期间引起社会参与的“抚痕倡议”来自鲸鱼动能和母婴社区平台婴儿树以及创意热店“盛加耀火顶级”对母婴群体的深刻洞察和实践。他们提供的不是行业营销案例中相同的口号，而是看到母亲内心长期被忽视的愿望——面对生育创伤。妊娠纹、产后抑郁症和育儿责任不平衡的背后是社会上几千年的母亲偏见。
对于“抚痕倡议”，多平台聚集传播资源，覆盖线上线下全场景，依托鸿蒙生态渗透母婴家庭场景，扩大传播的广度和渗透。
这种“平台+垂直合作伙伴+创意热门店”三位一体的共同创作模式，使鲸鸿动能拥有足够的传播资源，扩大事件在社会上的影响，穿透相关垂直群体。这也使得它有足够的洞察力和创造力，并制作出真正感人的内容。
04：写在最后
50年前，阿玛尼意识到“品牌不仅是服装，也是生活方式”。这一概念对时尚行业的营销模式产生了深远的影响。现在，即使黄金时代已经消失了，“优雅”也永远不会过时。作为一个品牌，你不能随时放弃这种坚持。
做高净值人群营销就像为用户定制一件优雅的艺术品。鲸鸿动能以高纯度、高净值人群的洞察力为面料，用精密的营销科学维度进行剪裁，然后用精致的内容进行创意缝制，为品牌人群营销提供了更加优雅、风格化的解决方案。
今年下半年，鲸鸿动能还与时尚产业智库VOGUE合作 BUSINESS携手合作，共同发布高净值人群洞察报告。这种合作可能会让鲸鸿动能对时尚场景有更深入的洞察力，留下更强的头脑，为时尚品牌提供更好的“面料”。
随着鲸鸿动能的不断发展和与更多垂直类别的联系，我们期待鲸鸿动能为更多个性化品牌缝制一件又一件精致的“营销服装”，成为品牌的“第二层皮肤”。
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