为了管理日益复杂的推广活动组合，实现广告支出的回报 (ROAS) 最大化，移动营销人员一直在探索和寻找合适的方法。推广活动策略越来越复杂，数据量不断增加，手动优化变得极其耗时——即使在很多情况下 “不可能完成的任务”。
如何提高 ROAS？关键工具是移动营销自动化。依托自动化技术，营销人员可以立足数据，做出实时决策，在不增加运营成本的情况下优化营销表现。今天，移动营销测试平台Adjust将深入探讨营销自动化的方方面面，研究如何针对 ROAS 最大限度地实现营销自动化，并为您提供实用的示例、工具和解决方案。
为什么自动化是对的？ ROAS 优化至关重要
“ROAS 优化” 指广告投资产生的收入最大化的过程。如果不使用自动化技术，仍然依赖人工流程，营销人员将面临各种重大挑战，包括应对交付波动缓慢、预算分配不一致、无法有效扩大成功的策略等。这些问题会直接拖累你的盈利能力。
修改招标，暂停表现不佳的广告，重新分配预算。。。每次手动调整和推广活动都需要花费大量的时间和精力来占用本可用于战略布局的资源。人工管理方法很容易成为营销瓶颈，阻碍营销人员及时抓住机会或迅速应对，解决问题。如果推广活动的数量扩大到数十或数百个，这些低效问题将受到严重限制 ROAS 潜力。
在移动营销自动化的帮助下，系统可以继续监控营销性能，根据预定义规则进行调整，提醒团队注意机会或异常情况，无需持续的人工干预。移动营销领域正在迅速变化。当促销活动的复杂性和市场环境的快速波动增加时，营销自动化的价值就会变得越来越明显。
提升 ROAS 关键自动化策略
成功的自动驱动型 ROAS 优化取决于几个关键功能。这些功能起到协同作用，简化促销活动管理，最大限度地提高营销绩效。
1. 优化实时推广活动，制定自动化规则
营销人员可以使用 Adjust 对于推广活动的自动化等解决方案，根据绩效数据准确定义广告优化的方法和时机，制定有针对性的自动化规则。根据您设定的参数和条件，当指标达到阈值时，相应的操作将自动触发，无需手动检查指标和调整。
例如，您可以创建以下规则：
假如每日安装量低于 X，然后停止推广活动 A。
如果 D1 留存率超过 Y%，那就是推广活动 B 增加 X% 的预算
如果 ROAS 不足 50%以下，广告支出低于50% 1000 美元将增加竞价 10%
可以进行这些自动化操作 24 小时不间断实施，全天候不断优化，无需人工 “盯着盘子”。借助灵活的指标和阈值自定义功能，您可以基于自己的具体业务和 ROAS 灵活匹配自动化设置的目标。
2. 实施异常检测，保护广告支出
Adjust 异常检测功能是促进活动性能问题的预警系统，可以识别异常波动，快速发现潜在问题或机会。保护广告费用，保持良好 ROAS 异常检测功能非常重要。
当异常检测被激活时，系统将实时监控最重要的指标，并将当前的营销业绩与历史基准进行比较。如果指标突然偏离预期范围，如单次安装成本飙升或转化率突然下降，系统将立即发出警告。
依靠系统的主动监控，您可以快速响应，严重影响您的问题 ROAS 以前发现并解决过。例如，如果之前的优秀推广活动突然转化率下降，系统会自动暂停推广活动，等待问题解决，避免在表现不佳的广告上浪费预算。
3. 利用智能提醒及时调整预算配置
Adjust Pulse 智能提醒功能可以将原始数据转换为一目了然的实用通知，并通过 Slack 或通过电子邮件直接发送给您的团队，在关键时刻为团队创造机会，并采取战略干预措施。
注重 ROAS 移动营销人员可以通过智能提醒和监控重要的支出指标，并在促销活动达到特定的性能阈值时通知团队。例如：
推广活动时 ROAS 超出目标 20% 时发送提醒
新材料的转化率超过了推广活动的平均水平
广告支出达到日常预算 80%、但未达到转化目标时，发出提醒
及时通知可以帮助您快速调整预算，将支出重新分配给性能优异的推广活动，暂停性能差的广告，或根据新趋势调整策略，有效改进 ROAS。
实例演绎：自动化有助于优化材料测试
例如，一家移动游戏公司过去依赖人工监控绩效数据，手动扩展或暂停材料，不仅耗时，而且经常错过机会，难以及时优化。在这种情况下，公司可以制定自动化规则，以提高材料测试过程的效率。
基于 ROAS 指标设置自动化规则后，系统将自动暂停低于目标性能的材料，并增加最佳性能的材料的预算分配。这样，公司团队就可以测试数百种不同版本的材料，而不需要额外的时间来节省预算。
采用自动化技术实现 ROAS 最大化
明确的目标是移动营销自动化成功的一半。首先确定衡量成功的标准，例如减少用户获取 (UA) 成本，提高保留率，提高整体保留率 ROAS 等等，设置自动化系统和规则。
优先考虑与您现有技术堆栈无缝集成的自动化平台或解决方案，特别是归因、分析和广告渠道工具。这样，您就可以确保自动化决策基于您的整个营销生态系统中完整、准确的数据。不管你是什么 Adjust 老客户，还是在寻找更好的移动监控合作伙伴 (MMP)、并将自动化技术引入堆栈中的移动营销团队，Adjust 的产品 Automate 都是极好的选择。
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关于 Adjust
Adjust 是 AppLovin (纳斯达克代码:APP) 其公司旨在帮助大量应用程序实现从移动终端到互联网电视的监控和业务增长，深受全球营销人员的信赖。无论是快速增长的数字品牌还是试水应用领域的实体公司，Adjust 能够护送其应用营销旅程。Adjust 强大的监控和数据分析套件可以深入了解营销表现，学习关键洞察力，并提供各种必要的工具，从而帮助营销人员获得卓越的营销效果。
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